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2020第九屆中國國防信息化裝備與技術(shù)博覽會總結(jié)心得體會

發(fā)布時間: 2020-11-16  點擊次數(shù): 2045次

   參加2020第九屆中國國防信息化裝備與技術(shù)博覽會以后,給自己做了一個總結(jié)感受。主要目的就是為了與客戶之間達成聯(lián)系,促進雙方達成長期合作,達成雙方的利益。

  對本次展會深有體會,感觸很深,并加以總結(jié),具體如下:

一、展位信息:

        本公司展位:G030,位于中國展覽中心(北京市朝陽區(qū)北三環(huán)東路6號)

二、  為了能夠順利參加本次展會,皓天公司負責(zé)人都全力投入,分工合作:

     1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識,對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

    2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對每一位客戶,樹立了公司的精神風(fēng)貌。

    3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

    4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了,也制定出公司這次展會的主要目標(biāo)和思路。

四、現(xiàn)場觀眾分析 參觀的人分為幾類人:

1.參展人員

2.軍工行業(yè)制造

3.其他行業(yè)的人員

4.行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

  而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人,我們都及時的把客戶資料做好備份,有名片的交換名片,沒有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

五、產(chǎn)品競爭力

   無論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加,正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。

   總體來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量,都十分滿意,對于價格方面,鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,如果想在價格上有競爭優(yōu)勢,那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

   主要的是在有競爭者的情況下,如何拓展客戶,提高品牌度。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

六、展會效果總結(jié):

  <1>嶄露頭角,提高了企業(yè)度

  <2>推動銷售,促進業(yè)務(wù)增長

  <3>樹立企業(yè)員工信心

  <4>展會的不足

    皓天總體來說,本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,并且對公司的品牌也進行了很好的推廣,本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識,并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識,而且更是體會到:一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。